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时间:2010-10-14 13:57 作者:佚名

混乱的医学影像管理软件市场需要时间自愈(1)

    [导读]目前正在做医院信息系统改造升级,两大医疗集团与社区卫生服务中心的信息联网,完成电子病历、HIS系统升级、社区卫生信息系统、居民健康档案数据库的建设。

    标签:医学影像管理软件时间

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    如果时光倒退6-7年,恐怕很多人难以想象今天的“医学影像管理软件”市场会发生如此巨大的变化。世纪之交,医院数字化建设跨越式发展,医学影像数字化必然对传输视频、音频和数据等信息,带动了“医学影像管理软件”市场的高速发展。从那时起,国内“医学影像管理软件”市场以每年30%以上的速度递增。几年间,“医学影像管理软件”厂商从屈指可数发展到现在的几百、千家。高速成长的市场必然引发激烈的竞争,市场格局也发生了变化。随着国内企业凭借技术进步和价格优势逐渐发展壮大,国外品牌的市场份额被严重侵销,目前占不到30%。然而,国内企业只是牢牢地占据了低端”医学影像管理软件”市场,高端”医学影像管理软件”市场仍然在外商手中。

    纷纷扰扰的市场

    谈到“医学影像管理软件”市场,业内人士普遍的感觉是乱,表现在小厂商多、价格乱,OEM多、品牌乱。

    在网上搜有关医学影像管理软件的内容,一页接着一页让人眼花缭乱。由于低端”医学影像管理软件”的技术门槛不高,三两个人开个小作坊就可以生产,质量不敢说,价格肯定是低得离谱。现在,小作坊生产的”医学影像管理软件”可以卖到一千元左右一套,正规厂家生产的同类产品至少比他贵3-5倍,高端产品则价值几万甚至几十万元甚至上百万元。

    OEM作为一种商业形式,本身无可厚非,但是在国内”医学影像管理软件”市场中似乎太多、太杂了一些。大家OEM来OEM去,市场上的众多品牌里,说不定有几家的产品是一样的,也说不定无意中就帮了无证造假者的忙。

    乱之惑:有什么样的市场环境就有什么样的企业

    市场混乱,最直接的受害者是正规厂商和用户。据了解,为数不少的用户受到了假冒伪劣产品的困扰,遭受了损失,有些业主单位甚至已经更换了两三个品牌的产品。假冒产品使正规品牌的口碑受到了影响。由此造成的价格混乱使市场陷入恶性竞争中。正规厂商的处境非常尴尬,他们的产品价格中包含了研发和设备成本,注定要比搞外加工或者造假者的贵。小作坊和造假者成本很低,这给了他们进一步杀价的可能。过低的价格导致一些国外品牌不得不考虑退出国内市场,国内坚持自主研发的正规厂商也深受其苦。

    有利可图造就了”医学影像管理软件”市场种种混乱的行为,但是如果没有适合的环境,也不会成气候。经常会议期间听到不少厂商的抱怨,反映最多的问题是销售商只重价格,和假冒产品商家联手欺骗业主。

    ”医学影像管理软件”是小产品,大多数业主不太重视,经销商为了争取更多的利润,在产品采购时往往会选择价格低的产品,做法更绝。投标时,有些经销商主动把厂家的报价砍掉一部分,中标后再和厂家砍价,不信你不降价。有自主知识产权的企业常常因为价格的因素败给小厂家。当业主要某产品时,经销商也会想方设法降低成本,这时经销商的目光自然就投向顶着了同样产品名称的假冒产品。经销商当然知道假冒产品存在质量问题,但是有些假冒产品并非伪劣,虽然会出些小毛病,但只要能支持个1、2年就足够了。那时,设备过了保修期,出现多大的问题也变成”医学影像管理软件”厂商的事了,有的干脆厂商都找不到了。

    经销商们也有自己的苦衷。业主都希望采用名牌的、质量好的产品,然而评标的结果却经常是"最低价中标"。经销商既要满足业主的要求,又不能赔本赚吆喝,只能采取"非常手段"来找回利润空间。

    最终用户、经销商、厂商是市场的主角,市场混乱与谁都脱不了关系,对谁也没有好处。体制不健全使最低价中标成为普遍,利润因素又成就了买假造假的动机。表面看来,大家似乎找到了平衡,都可以满意,其实在断绝自己的后路。


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